Семинар "ОТДЕЛ ЗАКУПОК: СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ"

Предлагаем

Обучение

Город:  Санкт Петербург

Скидки клиентам и от кол-ва участников. Гарантируем обучение при любом количестве участников. Возможно проведение в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара

Дата проведения: 26 октября 2015г. 10.00 – 17.30

 

Целевая аудитория: руководящий состав; менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники, занятые как непосредственно в сфере закупок и снабжения, так и в смежных областях:

• Руководители смогут оценить эффективность закупочной деятельности в своей компании.
• Опытные специалисты получат возможность структурировать знания и применить их на практике, обсудить тонкости и нюансы в сфере закупок и снабжения, оценить инновационные решения и возможности, обнаружить «узкие места» и скрытые резервы.
• «Новички» же найдут в тренинге абсолютно все, что понадобится им в практической работе, и получат возможность профессионального роста и развития.

 

Цель семинара:

Получение и систематизация знаний и приобретение навыков для организации и управления эффективной, простой, реальной,  продуктивной, экономически выгодной деятельности по закупкам и снабжению.

 

Семинар дает возможность:

 

• Получить емкий, лаконичный и структурированный теоретический материал с обильными практическими иллюстрациями.
• Приобрести практический опыт, избежав чужих ошибок.
• Объективно проанализировать текущую ситуацию с закупками и снабжением в компании
• Построить у себя в компании эффективную (действенную, результативную) систему закупок и отладить рабочие процессы.
• Сделать закупочную деятельность максимально продуктивной и экономичной.
• Грамотно выбирать поставщиков товаров и услуг и достигать своих целей в партнерских отношениях.
• Быть всегда на шаг впереди в закупках, следовательно, быть на шаг впереди в развитии бизнеса.

 

Семинар проводит: Войцюцкий Владислав Васильевич. Ведущий семинаров АйТиСи Груп / ITC Group. Практик с 15-летним опытом работы в области логистики, ВЭД. Успешная юридическая практика. Уникальный опыт работы как с "клиентской", так и с "брокерской" стороны. Эффективное решение практических задач верхнего уровня сложности. В холдинге "Юнайтед элементс" прошел путь от менеджера до директора по международной логистике; руководитель таможенных департаментов в международных логистических операторах "Инстар лоджистикс" и "Алерс", директор по развитию "Балтлогистик групп", генеральный директор 3PL фирмы "Интерфорвард".  Участие в работе таможенно-транспортного комитета американской торговой палаты Amcham. Партнер ведущих разработчиков специализированного софта для логистических процессов. Большой опыт работы с оборудованием для нефтегазовой отрасли, энергетическим и климатическим оборудованием, станками и инструментами, электронными компонентами, запчастями, акцизными товарами, опасными и негабаритными грузами. Положительный опыт создания с "0" и реорганизации логистических и закупочных подразделений, складов. Среди клиентов - крупнейшие игроки рынка: Schlumberger, Philip Morris, LG, Fujitsu, Komatsu, Systemair, NIBE, российские предприятия энергетической и атомной промышленности. С 2012 года – консультант и ведущий семинаров по таможенным операциям, международной логистике, ВЭД.

Специализация: Внешнеэкономическая деятельность. Таможенный  менеджмент. ВЭД. Практика  работы  с таможенными органами. Международная логистика. Контракт ВЭД. Грузовые перевозки различными видами транспорта. Закупки и снабжение. Логистический сервис на предприятии. Оптимизация бизнес-процессов, управление закупками и транспортно-складской логистикой, цепочки поставок промоборудования, транспортных средств, спецтехники, запчастей, компонентов, таможенное оформление больших номенклатур, автоматизация документооборота.

 

ПРОГРАММА

 

1. Закупки и снабжение: основание пирамиды 

ü  Закупки, снабжение, логистика сквозь призму сферы деятельности, организационной структуры и этапа развития компании 

ü  Закупочная деятельность и цели компании

ü  Централизация и децентрализация; подчиненность и полномочия отдела закупок и его сотрудников

ü  Взаимосвязь отдела закупок с другими отделами

 

 

Круглый стол: «Давайте познакомимся. А как у Вас?»

 

1. Эффективный отдел закупок

 

ü  Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.

ü  Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

 

1. Стратегия закупочной деятельности

 

ü  Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.

ü  Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.

ü  Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.

ü  Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.

ü  Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.

ü  Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)

ü  Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

ü  Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

 

1. Закупки как они есть: строим сбалансированную систему

 

ü  Цели, стратегии, этапы закупок

ü  Закупки с нуля: товар, рынок, процесс

ü  График платежей: почему же он именно в этом разделе?

ü  Бюджеты закупок

ü  Срочные заказы, малые заказы

ü  Цены, себестоимость, ФИФО, ЛИФО, скидки, маркетинговые бонусы, целевое ценообразование, анализ расходов поставщиков

 

Игра «Интервью: из чего складываются успешные закупки?»

 

 

 

1. Управление запасами/сырьем/розничными закупками: превышаем ожидания потребителей

 

ü  Отличия производственных, оптовых и розничных закупок

ü  Эффективное управление запасами; планирование и контроль сырья и производства

ü  Математические методы и прогнозные модели, погрешности в учете спроса (товары-заменители, неверные периоды и пр.)

ü  Цикличность процесса закупок, контроль уровня запаса, страховой запас, оптимальный заказ, время выполнения заказа, средний товарный запас, оборачиваемость

ü  Дефицит и излишек: причины, последствия, решения. Инвентаризация

ü  Розничные закупки: ассортиментом нужно управлять

ü  Параметры влияния на продажи; истинный и мнимый спрос; АВС и XYZ анализ

 

Закрепление материала: разработка плана организации закупок в заданных условиях и его защита перед «Советом директоров»

 

1. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях

 

ü  Подготовка к беседе с поставщиками.

ü  Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.

ü  «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.

ü  Собственный переговорный стиль и его развитие.

ü  Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.

ü  Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

ü  Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.

ü  Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.
 

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

 

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

 

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания. 

СТОИМОСТЬ: 12 900 руб./1 чел. (НДС не облагается). 
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, CD-диски с допол. инф., др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.