В ходе реорганизации сети сбыта количество оптовых поставщиков "Балтики" в столице сокращено с девяти до четырех.
Вы здесь
Логист.ру | Ср, 10.12.2003, 21:21
Компания "Балтика" объявила финансовые результаты деятельности за девять месяцев года. Сразу после этого последовало известие о реструктуризации петербургскими пивоварами дистрибьюторской сети в Москве. Этот шаг можно расценивать как реакцию руководства на продолжающийся откат с занимаемых рыночных позиций. С начала года доля "Балтики", лидера отечественного пивного рынка, снизилась с 23 до 20,8%.
В ходе реорганизации сети сбыта количество оптовых поставщиков "Балтики" в столице сокращено с девяти до четырех. Разработаны более жесткие требования по маркетинговой поддержке петербургского пива в московских торговых точках. В частности, на дистрибьюторов возлагается обязанность по содержанию в магазинах холодильников с символикой "Балтики", снабжению рекламными материалами на местах продаж (POS-материалы). Весной этого года подобная реорганизация сбытовой сети произошла в Санкт-Петербурге.
Похоже, что лидер отечественного пивного рынка перенимает стратегию своего ближайшего конкурента Sun Interbrew. Дочерняя структура индийско-бельгийского холдинга Interbrew еще два года назад провела значительное сокращение дистрибьюторов (с 300 до 6), а также пересмотрела портфель брэндов. Основные усилия были направлены на продвижение более дорогих сортов: Stella Artois, Staropramen, "Сибирская корона". Подобные меры Interbrew уже дают результаты: за девять месяцев текущего года доля второго игрока на рынке возросла с 12 до 14%. Следуя логике конкурентов, можно предположить, что следующий шаг петербургские пивовары сделают в направлении более четкого позиционирования торговых марок.
Несмотря на потерю части рынка, "Балтика" продолжает демонстрировать неплохие финансовые показатели. Согласно объявленным на прошлой неделе результатам деятельности за девять месяцев текущего года, рост выручки составил 6,1% (до $219 млн) по отношению ко второму кварталу 2003 года и 7% - по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Объем продаж петербургского пива вырос на 5% относительно третьего квартала 2002 года, что ниже средних темпов роста по отрасли на 2,3%. В структуре продаж увеличилась доля более дешевого пива в пластиковой таре. Почти на треть по сравнению с апрелем-июнем 2003 года возросли общие и административные расходы "Балтики", что сама компания объясняет большими вложениями в рекламу, широким набором персонала в службу продаж и увеличением транспортных тарифов. Главным образом из-за этого чистая прибыль снизилась с $50,8 млн во втором квартале до $42,8 в третьем квартале 2003 года (падение на 8,2%).
© Финанс.
В ходе реорганизации сети сбыта количество оптовых поставщиков "Балтики" в столице сокращено с девяти до четырех. Разработаны более жесткие требования по маркетинговой поддержке петербургского пива в московских торговых точках. В частности, на дистрибьюторов возлагается обязанность по содержанию в магазинах холодильников с символикой "Балтики", снабжению рекламными материалами на местах продаж (POS-материалы). Весной этого года подобная реорганизация сбытовой сети произошла в Санкт-Петербурге.
Похоже, что лидер отечественного пивного рынка перенимает стратегию своего ближайшего конкурента Sun Interbrew. Дочерняя структура индийско-бельгийского холдинга Interbrew еще два года назад провела значительное сокращение дистрибьюторов (с 300 до 6), а также пересмотрела портфель брэндов. Основные усилия были направлены на продвижение более дорогих сортов: Stella Artois, Staropramen, "Сибирская корона". Подобные меры Interbrew уже дают результаты: за девять месяцев текущего года доля второго игрока на рынке возросла с 12 до 14%. Следуя логике конкурентов, можно предположить, что следующий шаг петербургские пивовары сделают в направлении более четкого позиционирования торговых марок.
Несмотря на потерю части рынка, "Балтика" продолжает демонстрировать неплохие финансовые показатели. Согласно объявленным на прошлой неделе результатам деятельности за девять месяцев текущего года, рост выручки составил 6,1% (до $219 млн) по отношению ко второму кварталу 2003 года и 7% - по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Объем продаж петербургского пива вырос на 5% относительно третьего квартала 2002 года, что ниже средних темпов роста по отрасли на 2,3%. В структуре продаж увеличилась доля более дешевого пива в пластиковой таре. Почти на треть по сравнению с апрелем-июнем 2003 года возросли общие и административные расходы "Балтики", что сама компания объясняет большими вложениями в рекламу, широким набором персонала в службу продаж и увеличением транспортных тарифов. Главным образом из-за этого чистая прибыль снизилась с $50,8 млн во втором квартале до $42,8 в третьем квартале 2003 года (падение на 8,2%).
© Финанс.
- 1096 просмотров
Везет вам, логистам, каждый день с дальнобойщиками общаетесь!
