До конца этого года в Петербурге будет насчитываться более 10 компаний, продвигающих на местном рынке системы автоматизации предприятий от Microsoft Business Solutions.

До конца этого года в Петербурге будет насчитываться более 10 компаний, продвигающих на местном рынке системы автоматизации предприятий от Microsoft Business Solutions. Это приведет к обострению конкуренции между этими интеграторами и подтолкнет их к отраслевой специализации.

Компания Microsoft Business Solutions (MBS) образовалась в результате покупки Microsoft летом 2002 года датской фирмы Navision. Поставщик продвигает на рынке две основные ERP-системы: Microsoft Navision и Microsoft Axapta. Первая из них рассчитана на мелкие и средние предприятия, вторая - на средние и крупные. MBS продает системы не самостоятельно, а через сеть партнеров.

Одной из первых в Петербурге этими системами занялась компания "АНД Проджект". Партнерский договор был заключен еще до продажи Navision. В течение последних полутора лет - то есть, фактически начиная с того времени, как появилась MBS - количество интеграторов, занимающихся этими системами в Петербурге, выросло как на дрожжах. В городе на данный момент насчитывается, помимо "АНД Проджект", еще 9 партнеров. Это местные фирмы "Корус Консалтинг", IT Vision, "Кристалл Сервис", "Мегаполис", "МКД Партнер" и Reksoft.

Кроме того, здесь работают представительства московских компаний R-Style и "Интеллект-Сервис". Одной из последних на местный рынок вышла столичная Columbus IT Partner. Следует отметить, что в Северной столице работает также офис компании "АйТи", которая является партнером MBS.

До конца года партнеров MBS в городе станет минимум на три больше - именно такое количество местных компаний, по данным менеджера по PR MBS Елена Сливко-Кольчик, сейчас находится в стадии сертификации. В частности, по данным ComNews.ru, среди них - Digital Design.

Эксперты считают, что MBS создает избыточное количество партнеров в городе, и они будут конкурировать не с другими поставщиками системам автоматизации, а между собой. "В Петербурге уже активно работают несколько партнеров MBS, и появление новых игроков, очевидно, обострит конкурентную ситуацию. Существовать вместе будет очень трудно - предлагаемые услуги и решения у всех приблизительно одинаковы, и это неизбежно приведет к конкуренции ценовых предложений", - считает директор департамента интегрированных систем управления компании IBS Андрей Капранов.

"Рынок ИТ-поставщиков и до появления представителей MBS был довольно насыщен. Проблема внутренней конкуренции между поставщиками решений MBS будет актуальной", - соглашается менеджер по маркетингу компании "Компас" Таисия Лебеденко.

Однако представители MBS не считают, что партнеров в Петербурге станет слишком много. "Мы продвигаем два продукта Microsoft Navision и Microsoft Axapta. Каждое из них имеет свои особенности и подходит различным компаниям, как по масштабу, так и по сфере деятельности. Кроме того, нормальный процесс конкуренции обеспечивает выбор для клиента", - прокомментировала ситуацию Елена Сливко-Кольчик.

О том, что конкуренция возникает внутри одной продуктовой группы, говорят и сами партнеры MBS. При этом они отмечают, что наилучшим способом избежать демпинга может стать отраслевая специализация. "Конечно, такое количество партнеров MBS в одном регионе отрицательно сказывается на рынке предложения. При существовании большого количества партнеров, проигрывают все: поставщики услуг, которые вынуждены снижать цены на свои услуги, и клиенты, которые порой получают некачественный сервис. Наилучшей ситуацией было бы создание отраслевых практик, построенных на системах MBS. Что касается нас, то наряду с предложением только MBS Navision мы создали отраслевое решение - интегрированную систему на базе АСУ "Эдельвейс/Medallion" и Navision, которая предлагается для автоматизации отелей", - сообщила репортеру ComNews.ru руководитель отдела рекламы и PR компании Reksoft Светлана Антонюк.

"Сегодня партнеры стараются специализироваться на отдельных вертикальных или горизонтальных решениях, имеют экспертизу в той или иной отрасли или направлении. Соответственно, клиент может обратиться к самому компетентному в его отрасли партнеру", - соглашается Елена Сливко-Кольчик.

Наиболее тяжело на таком насыщенном рынке придется молодым компаниям. "Открытие офиса - лишь первый шаг. Чтобы он заработал - а это не только продажи, но и успешные внедрения - необходимо набрать и обучить штат консультантов, что очень непросто. Для примера, свою команду мы создавали более четырех лет", - сообщила коммерческий директор "АНД Проджект" Ольга Пантелеева.

Интересно, что в наиболее развитых регионах России действует различное количество партнеров MBS, если в Москве их насчитывается около 50, то в Екатеринбурге сегодня работают 2 партнера, а в Сибири на Дальнем Востоке - около 10. Всего у компании насчитывается около 100 партнеров, еще 30 находятся в стадии сертификации.

ИА Connect