ЧТО хочет арендатор?

ЧТО хочет арендатор?
Как я и обещал, второй пост будет про ЖЕЛАНИЯ.

Большинство грузовладельцев рано или поздно сталкиваются с потребностью разместить свои товары на складе. И  тут два пути- либо искать логистическую компанию, которая возьмет вашу продукцию на ответственное хранение, либо самому снять склад и начать на нем оперировать.
            Если вы решили снять склад, тогда вы применяете на себя роль арендатора, а вашим контрагентом выступит арендодатель. Вот про желания арендаторов склада я и хочу сегодня рассказать.
            Если попытаться описать желания арендатора одним предложением, то они сводятся к правильному месту, минимуму ответственности перед арендодателем и получении комфортных коммерческих условий. Конечно, желаний гораздо больше и иногда их количество может стремятся к бесконечности. Но именно эти три параметра существенно влияют на выбор склада.

Чем ниже ставка аренды, тем лучше. Тут с арендатором не поспоришь!
100 % арендаторов на переговорах указывают на свое желание закрепить в договоре ставку в рублях. И это понятно- никто не хочет зависеть от колебаний курса доллара, все хотят прогнозировать свои расходы и не выходить за бюджет. Если о фиксации ставки в рублях договориться не удается, то тогда пробуют обозначить валютный корридор и прописать его границы в договор,
            Каникулы, и побольше!  Наши арендаторы очень любят каникулы. Речь, конечно же идет об арендных каникулах. Как правило, это время которое выделяется арендатору для подготовительных работ и обычно составляет от двух недель до одного месяца, но некоторые клиенты выторговывают себе каникулы до трех и более месяцев.

70% арендаторов хотели бы арендовать склад со стеллажами. Оставшиеся 30%- это те, кто хочет перевозить свои старые стеллажи, либо им недостаточно стандартных широкопроходных стеллажей и им требуется  индивидуальные решения- мезонины, набивные стеллажи, консоли или узкопроходные.
            Больше доков! Стандарты класса А говорят, что 1 док на 1000 кв м- это нормально. Но в жизни, как правило, компаниям требуется больше доков. Именно поэтому многие отдают предпочтение складу с доками, расположенными с двух сторон или складу с рампой,
            Простой договор аренды на 8-10 страниц- как правило этого достаточно для закрепления основных положений. Договоры-монстры на 80-100 страниц по прежнему в ходу, но арендатор относится к ним негативно.
            Обеспечительный взнос -1 или 2 месяца, но никак не полгода арендной платы.

Большинство арендаторов ориентированы на долгосрочные партнерские отношения, именно поэтому они предпочитают долгосрочный договор аренды на 5 лет. Но вместе с тем, все хотят иметь возможность одностороннего расторжения. И это понятно- ведь бизнес может как сокращается, так и увеличиваться, и никто не хочет оказаться «связанным по рукам и ногам». В моей практике в этом году у одной компании была потребность вдвое увеличить свои площади. Для этого требовалось переехать на другой склад. В итоге компания не смогла расторгнуть свой договор и была вынуждена это расширение делать в другом городе, что было не так удобно.

             Энергоэффективность в запросах арендаторов сводится к наличию светодиодного освещения, которое позволяет существенно экономить на электричестве. И арендаторы очень хотят экономить. К счастью, новые склады, построенные в последние два года практически все перешли на светодиодное освещение, и уже  есть примеры, когда собственники с целью дальнейшей экономии делают замену старых светильников на новые.
            Офисы с отделкой- последнее время многие арендодатели стали реагировать на этот запрос клиентов и на рынке все чаще стали появляться предложения складов, где офисные помещения уже готовы и  не требуют дополнительного ремонта.

А что про Правильное место?
            Как показывает практика, выбирая место размещения нового склада арендатор хочет:
- что бы склад правильно располагался с логистической точки зрения, что бы минимизировать транспортные издержки.
- найти новый склад недалеко от того места, где сейчас расположен старый склад, что бы по максимуму сохранить складской персонал
- что бы склад был расположен рядом с домом директора по логистике или директора филиала. Да, среди причин, почему не нравился тот или иной склад в моей практике встречались честные ответы : "мне сюда будет неудобно ездить на работу"

 В следующих постах расскажу про международную экспансию российских логистов, российский сервис по принципу «давай деньги –иди нафиг» и наконец то выложу материал про «логистические байки»

Логистически Ваш,

Александр Перфильев / www.logopark.ru