Переговоры в закупках. Все что что нужно знать профессиональному закупщику.

Добрый день,  коллеги!

Если Вы и ваши коллеги-закупщики в ходе свой профессиональный деятельности сталкиваетесь с трудными ситуациями в переговорах с поставщиками, задаетесь вопросами как уменьшить время на подготовку и ведение переговоров  -  приглашаем вас на тренинг-хит "ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ", который состоится 26 марта в Ижевске с 9.00. до 17.00.

Ценность вашего участия- Вы получите отличный сценарий для проведения результативных переговоров с поставщиками, а также инструменты, позволяющие получить более выгодную цену у поставщика. Вместе с тренером отработаете и возьмете в копилку лучшие  техники работы с закупками. Приятный  бонус - 50% скидка на второго участника!

Анонс программы:

БЛОК 1. ИНСТРУМЕНТЫ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОТДЕЛЕ ЗАКУПОК
• Типичные поглотители времени.
• Эффективные инструменты организации времени.
• Расстановка приоритетов. АВС – планирование.
• Умение работать в условиях многозадачности. Работы в условиях цейтнота

БЛОК 2.  ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
• Ошибки переговоров: почему не получается договориться?
• Чек – лист подготовки к переговорам. Как и где правильно собирать необходимую информацию?
• Идеальные и реальные цели переговоров: что они дают на практике?
• Этапы переговорного процесса.
• Управление  переговорами: главные  правила советских дипломатов. 

БЛОК 3.  ВХОД В ПЕРЕГОВОРЫ. БОРЬБА НЕРВОВ И  ВЗГЛЯДОВ.
• Практические приемы установления и поддержания контакта.
• Секреты влияния правильного расположения участников в деловых переговорах. Расположение по отношению друг к другу. Вербальные (что мы говорим), невербальные (поза, жесты, мимика) и паравербальные (интонация, темп, громкость голоса) способы воздействия. 

БЛОК 4. ВЫЯСНЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПОСТАВЩИКА 
• Как прояснять интересы всех сторон, вовлеченных в проблему?
• Построение правильных вопросов в искусстве переговоров. 
• Как выяснить скрытые мотивы оппонента, получить наибольшее количество нужной информации с помощью правильно построенных вопросов. 

БЛОК  5.  ДЕМОНСТРАЦИЯ СОБСТВЕННОЙ ПОЗИЦИИ
• Ключевые слова на переговорах: наиболее эффективные аргументы в работе с поставщиками.
• Отстройка от конкурентов. Техника «проблема – решение».
• Переговоры по ценам. Как добиться оптимальных условий оплаты?
• Способы противодействия давлению поставщиков. 

БЛОК 6.  КОНТРАТАКА И ФИНАЛЬНЫЙ ДОЖИМ.
• Работа с возражениями поставщиков: «Работаем только по 100% предоплате…», «Мы не можем предложить вам более низкие цены», «Мы не можем вам дать такие скидки…» и др.
• Сложные ситуации в переговорах с поставщиками. Работа с рекламациями. Недопоставка продукции. Изменение цен поставщиком без согласования с заказчиком.
• Типичные манипуляции, употребляемые поставщиком и способы их нейтрализации.
• Специфика жестких переговоров.
• Эффективные методы разрешения конфликтов при ведении жестких переговоров.
• Достижение финальных договоренностей.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ:
Обучение строится по формуле 70% практики и 30% теории;
За время обучения слушатели решают не менее 15 практ. кейсов;
В программе используются  классические (проверенные опытом) и современные методики ведения переговоров;
Много интересных фишек для личностного роста участников;
На тренинге создается открытая атмосфера для обмена опытом.

Организатор мероприятия: Центр Бизнес-Образования КВАНТОР-М г.Набережные Челны http://irsot.quantor.ru/

В Ижевске тренинг проводится по адресу: Ижевск, гостиница АМАКС (пресс-центр Триумф правый)

Регистрационный взнос за участие одного представителя в тренинге -9000 рублей. НДС не взимается

Скидка 50 % на 2-го участника- 4500 руб. НДС не взимается

Регистрационный взнос обеспечивает кофе-брейки, раздаточные материалы
По окончании тренинга участникам выдается Сертификат установленного образца

Подробности участия и регистрация по телефонам:

(8552) 47-72-80, 47-72-81, 40-84-74, 927-465-55-05