Клиенты на небольшой Склад Ответственного Хранения

Вы целевую аудиторию изучали вообще? Как они думают, в какой момент возникает их потребность? Как у них бизнес строится, как они ищут?

А вы пробовали на выставках участвовать? В логистических журналах рекламу давать? У вас склад маленький и нужно именно найти специфических клиентов, рекламные агентства. Возможно, сделать 200 холодных звонков, рассылок, что вы специализируетесь на рекламе. Крупные корпорации часто используют мелкие склады, нужно из обзвонить. Клиентов искать не легко, но когда найдете нужно удерживать ценой и качеством, тогда потом еще отбиваться будете :)

Татьяна)))

Я извиняюсь, может я чего не знаю.

В выставках участвовать, пытаясь сдать склад в 320 квадратов, Вы это как себе физически представляете?
Что понимается под словом журнал? Логистические журналы?))) А кто их читает? Что это за журналы?
200 звонков, рассылок и т.д. - какая, на Ваш взгляд, конверсия от этих действий? Главное, кому звонить-то?

Крупные корпорации часто используют мелкие склады))) Это в связи с чем такое?

Вы там это... без обид... всё очень мило))) Расшифруйте просто, как блондинка блондину)))

Ща до кучи еще кто-нибудь подскажет расклеить листовки по району и дать объявление на Авито)))

Шаблонизм)))

Шоб вернуться в тему начните внимательно читать пост №2, переверните своё мировоззрение)))

На самом деле Дмитрий описывает склад, который занимался открызкой рекламной сувенирной продукцией. И на самом деле косметические корпорации например часто на аутсорсинге работают с такими складами, потому что с ними удобнее, они занимаются штучной продукцией готовы выполнять специфические операции. Он правильно пишет, что изначальный склад не готов был обслуживать клиента. Про выставки и журналы я написала потому, что Все методы хороши, чтобы выжить на рынке. Когда меня например мой склад выселял, у него не хватала места расставить мои 40 000 паллет, я именно к маленьким складам и обратилась и использовала как зону хранения замороженного стока. Поверьте, крупные корпорации много сего делают, чтобы сохранить деньги! И маленьким игрокам рынка нужно оказываться в нужном месте, в нужное время :))

Отгрузкой :) тел опечатался

Ок, хорошо)))

Вы бы описали лучше процесс как Вы искали эти маленькие склады прежде чем к ним обратиться.

Как я понял, выставки и журналы Вы не использовали.

40 000 паллет на выселение и маленькие склады - не очень вяжется друг с другом, в чем здесь логика?

Собственно, мы и пытаемся разобраться, как оказаться в нужном месте в нужное время.

Вы не поверите, но маленькие склады я откладывала в архив, когда была на выставках. В итоге, мне все пригодилось. А с рекламой наша студия искала склад в интернете. И выбирала по цене и гибкости услуг. Потому я и пишу, что нужно святиться где есть возможность, если вообще нет клиентов. Им же нужно как то выживать... Тем более ситуация сейчас непонятная! Надеюсь помогла :)

Вы бы еще более помогли, если бы подробнее раскрыли тему. Уж извините, что я к Вам пристаю))) Думаю, это важно.

Пожалуйста, расскажите о том, как конкретно Вы искали склад в интернете и выбирали по цене и гибкости услуг.

И что за маленькие склады, которые Вы смогли "отложить в архив", бывая на выставках. Что за выставки, как там очутились маленькие склады (в качестве кого). То есть, физически как процесс происходил.

В том-то всё и дело, что им выживать нужно, а что конкретно делать-то им? Давайте детализируем до физического уровня, иначе не понятно.

есть рассылка News for the Friend = http://emelichev.fi

подписчики - как раз Ваши потенциальные клиенты
а реклама там - сущие копейки стоит (100 евро за выпуск)

Алексей, ну нет там потенциальных клиентов на эту тему, читай внимательнее)))

Слушай, ты как заправский млм ща свою рекламу пихнул))) К месту, не к месту - пофигу)))
 

Андрей, я была на множестве форумов, выставках, встречах, семинарах и всегда я собирала информацию и сохраняла ее, потому у меня всегда была куча информации. В интернете полно сайтов, на которых дают объявления маленькие склады, вот и искали по обзвонам, когда нужно было сувениру отгружать мелким салонам красоты. На самом деле иногда все проще, чем люди думают!

А вообще, я вот что конкретно предлагаю:
Нужно составить себе таблицу в которой опишите все, что вы можете предложить клиенту. Опишите ваш опыт, что вы умеете, какие операции выполняли и какие могли бы освоить. Ваши складские мощности, сколько клиентов вы готовы обслуживать.

Обязательно составте для себя вопросы, которые Вам могут задать потенциальные заказчики. Поставьте мыслено себя на место заказчика.

Потом, берете телефонный справочник, электроную базу и начинаете названивать... Можно попробовать рассылку предложений или на факс, но такие письма бывает уничтожаются...
Если вам отказали, постарайтесь узнать почему? Это очень важно! Нужно понимать куда стремиться. Анализируйте.
Предлагаю Вам набраться терпения.
Удачи!

Ну вот, разобрались)))

Пост №2 рулит)))

Сначала нужно понять кому звонить, как по направлению деятельности, так и по должности, чтобы секретари звонок пропускали, а потом уже звонить. Иначе будут "савсэм халодние званки"!

Понятный результат = Понятный план = Понятный результат

Задорно...

Опишу ситуацию немного изнутри, а не как клиент или консультант.

Я продаю логистические услуги на площади порядка 30'000 кв.м. Это довольно небольшая площадь для этого бизнеса.

И я хочу сказать, что логистических операторов на рынке легион. На любой вкус, цвет, размер и кошелек. С любыми дополнительными опциями  и возможностями. Это ОЧЕНЬ высококонкурентный рынок. При этом как правило все клиенты на текущий момент как-то закрывают свои потребности в складских площадях. И для привлечения новых клиентов приходится задействовать ВСЕ возможные способы. И участие в выставках/конференциях (включая выставки потенциальных клиентов), и реклама в СМИ, и наружняя реклама, и продвижение в интернетах, и холодные звонки, и агентства, и личные контакты. Это реально большой объем работы, где нужно понимать не только как продавать, но и работать над качеством самой услуги.

Дмитрий, если ваш основной бизнес реклама, лучше сосредоточиться на нем. Логистический бизнес на площади 350 метров не принесет вам ни прибыли, ни удовлетворения. При огромном количестве предложений вполне естественно что не любой оператор сможет работать с вашей спецификой. Но проще найти оператора который сможет работать с вашим товаром чем "раскрутить" новое направление.

Но если ваши решимость и настрой непоколебимы. Если вы твердо решили что на этом пути вас ждет светлое будущее. Если вы твердо знаете, что ваш клиент - рекламные агентства. И готовы поставить на кон некоторое количество собственных денег... Ваш путь - справочник реколамных агентств вашего региона и холодные звонки. Не менее 20-ти звонков в день.

Всем тяжело. Нишу может найти каждый, если будет изучать своего клиента.

Василий, приветствую!

Кстати, справедливое замечание, как вариант Дмитрий мог бы тут подробнее написать про свой склад. В виде рекламы, ну и может кто еще подробнее смог бы что подсказать. Это ж ничего не стоит, дешевле любого холодного звонка.

Имел удовольствие заниматься данной практикой некоторое время назад.

Все вышесказанное подтверждаю и соочувствую )

Найдете клиента - поймите все его хотелки. Есть вероятность, что клиенту необходимо больше, чем просто склад. Надо быть к этому готовым )

А вообще обслуживание BTL  интересный бизнес. Не очень прибыльный, но очень нестандартный. Креативность повышается 100%

1. Какой оборот с кв.м. в квартал может считаться успешным в этом бизнесе, какая должна быть прибыль с кв.м.?

В текущей рыночной ситуации у некоторых компаний оборот с квадратного метра не перекрывает расходов на этот квадратный метр. 

2. Какой штат сотрудников требуется на обеспечение работы склада на 500 паллетомест?

500 паллетомест бывают разные. Штат зависит от объема и структуры обработки, а не от площади. При медленной оборачиваемости и паллетной обработке может и одного человека на погрузчике хватить.

3. По какой формуле необходимо расчитывать максимальное кол-во паллето мест? (Наверняка должны быть некая формула площадь*на высоту вычесть некое пространство и тд…

Максимальное количество паллетомест на складе ОЧЕНЬ зависит не только от склада, но и от выбранного способа хранения. При фронтальных стеллажах это одна история, при узкопроходных - другая, а при набивных вообще третья.

4. Вы когда нибудь прибегали к услугам консалтинговой фирмы или консультанта? Будет от этого какая-то польза?

В Вашем случае очень много вопросов базового уровня - при наличии опыта в этой сфере их не должно-бы возникать. При этом на них не ответить в форуме - надо выходить на площадку, смотреть на склад, на Клиентов, прописывать бизнес-процессы и финансовую модель. Поэтому на мой взгляд внешняя консультация Вам совершенно необходима.

5. Можно где нибудь найти аналитику по работе какого-нибудь небольшого склада ответственного хранения?

Сомневаюсь. Небольшой склад ответственного хранения редко имеет отдельного штатного аналитика - как правило в подобной компании этим занимается кто-то на позиции "операционный директор" и делает это сам для себя. Либо что-то похожее может быть у внешних консультантов. В любом случае эти знания будут прилагаться к человеку, которого Вы возьмете в штат или у которого закажете консультацию.

6. Существуют ли специалисты которые по сделке могут привести клиентов на склад?

Существуют. Но эти специалисты как правило работают с теми складами, в сервисе и уровне которых они уверены.

Не, он имел в виду аналитику финансовую или операционную с небольшого склада)))
Такое может быть только в частных беседах, на форуме, например. И то вряд ли целиком.